Результаты
- Создали шесть понятных продуктов вместо одного основного дорогого входа.
- Провели два потока мини-группового трекинга: девять участников, формат группы — 4–5 человек.
- Запустили книгу «Быстрые результаты в управлении»: 129 экземпляров продано к 29 сентября через интернет-магазины.
- Запустили автопродукт — антикризисный практикум: первые 10 продаж на запуске. Собрали воронку для дальнейших продаж без повторного ручного запуска.
- Связали контент, бесплатные материалы, чат-бот и продуктовые предложения.
Клиент и задача
Ефим Чеботарев — эксперт по управлению с опытом более 23 лет. Клиенты приходили преимущественно по рекомендациям. Главным форматом было индивидуальное сопровождение, а потенциальному клиенту не хватало доступного способа познакомиться с методикой.
После переезда Ефима в Куала-Лумпур задача стала ещё актуальнее: выстроить продукты и продвижение, которые не зависят от личных встреч.
Что мы поняли
Можно было наращивать охваты, но это не решило бы главную проблему: между бесплатным контентом и дорогим сопровождением человеку почти нечего выбрать. Поэтому мы сначала разобрались в методике и собрали продуктовую линейку, а уже затем начали системно приводить к ней аудиторию.
Что сделали
1. Упаковали методику и позиционирование
Погрузились в реальные управленческие проекты Ефима, провели распаковку и анализ конкурентов. Выделили его отличие: опыт профессионального директора, который не только рекомендует решения, но и внедряет их. Разработали фирменный стиль и переупаковали площадки.
2. Построили продуктовую лестницу из шести форматов
- Книга «Быстрые результаты в управлении» — знакомство с методикой.
- Антикризисный практикум — первый практический шаг.
- Консультация — разбор конкретной управленческой задачи.
- Групповой трекинг — внедрение системы управления в мини-группе.
- Стратегическая сессия — решения и дорожная карта для команды.
- Сопровождение «Ритм бизнеса» — глубокая работа с компанией.
Два потока трекинга собрали девять участников. Группы рассчитаны на 4–5 человек: это работа с конкретными управленческими задачами, а не массовый курс.
Книга стала отдельной точкой входа: к 29 сентября продано 129 экземпляров через интернет-магазины. На этапе запуска получили 78 предзаказов.
Отдельно запустили антикризисный практикум как автопродукт: на старте получили первые 10 продаж, затем выстроили воронку, через которую продукт можно продавать и дальше. Это не разовая акция, а ещё одна доступная точка входа в продуктовую систему.
3. Связали продукты с продвижением
Тестировали контент и усилили короткие экспертные видео. За июль–сентябрь материалы набрали 392 645 просмотров, включая около 377 тысяч просмотров Reels. Работали на узнаваемость и потенциальную аудиторию в чат-бот. Создали лид-магниты, чат-ботов и автоматические последовательности. К сентябрю в чат-боте было 345 человек для работы с рассылками и продажами
Telegram-канал существовал до начала работы, но не развивался: аудитория выросла с 29 до 766 подписчиков. Оттуда за весь период работы пришло около 10 заявок
4. Создали актив вокруг методики
Зарегистрировали товарный знак «Ритм бизнеса», чтобы развивать продукты под единым защищённым названием.
Что изменилось для бизнеса
Раньше путь клиента чаще начинался с рекомендации и вёл сразу к дорогой услуге. Теперь можно познакомиться с подходом через контент и книгу, попробовать практикум, а затем выбрать консультацию, трекинг, стратегическую сессию или индивидуальную работу.
Результат — система продуктов и точек контакта. В ней есть и автопродукт с настроенной воронкой: после первых продаж практикум готов к дальнейшему продвижению, не требуя каждый раз заново собирать запуск.
Что изменили в подходе агентства
Учёт обращений вёлся, но полной картины по источникам не хватало. После этого проекта единый учёт обращений и источников заявок внедрили как стандарт работы на старте.
Если ваш бизнес держится на рекомендациях, а новым клиентам сложно сделать первый шаг из-за стоимости основной услуги, начинать стоит с диагностики продуктовой линейки и пути клиента.